Maior desafio é aumentar a ativação

O maior desafio dos cartões de loja é aumentar a ativação. Com milhares de plásticos nas carteiras, poucos são usados com frequência pelos clientes. A taxa média em algumas lojas fica na casa dos 20%, ou seja, só dois são usados. Aumentar o uso de seus cartões é a maior aposta para 2007 da bandeira Unik, empresa que pertence a Rio Bravo Investimentos e é especializada em cartões de benefícios.
Os cartões da Unik são diferentes. É um cartão com desconto em folha. A bandeira faz acordos com empresas, que entregam o plástico para seus funcionários. A fatura é descontada na folha do mês seguinte. A bandeira atingiu este ano a marca de 600 mil plásticos, crescimento de cerca de 30% em relação a 2005. José Roberto Kracochansky, presidente da Unik, prevê expansão também na casa dos 30% para 2007. A bandeira tem 2,3 mil clientes e uma rede de aceitação de 12 mil estabelecimentos. O público alvo é a baixa renda.
Para este público, a Unik fechou um acordo com a distribuidora de crédito para celular pré-pago Ative. Com isso, o portador poderá recarregar o celular de todas as operadoras e pagar em 30 dias. "É a única forma de comprar o crédito para celular à prazo no mercado", disse. Normalmente o crédito tem que ser pago em dinheiro. Com o novo produto, Kracochansky espera aumentar a ativação em 15%, principalmente entre os usuários mais jovens. Hoje, a taxa média de ativação dos cartões é de 45% (em algumas regiões do país, a taxa já bateu em 75%). Para janeiro, a Unik promete entrar no segmento de crédito rotativo. Como trabalha com desconto em folha, Kracochansky diz que os juros mensais serão "muito baixos". (ASJ)

 

Fonte: Jornal Valor Econômico/Finanças 29/12/2006